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中介这一排本就良莠不都，这几年也被低迷的市集逼得说念德进一步滑坡。然则，中介有少量是完全比大部分卖房者强的：他们更敬畏市集，更懂市集。

撰文丨张明扬

最近房产中介又出幺蛾子了。

有媒体记者暗访发现，一些二手房中介在酬酢平台上招募"演员"看房，致使献艺"双簧"来给房主施压，以达到快速成交的标的。

在中介的"安排"下，一个"演员"在看房时，将挂牌 339 万元径直报价 280 万元，砍价近 60 万元，导致房主愤然离场。

房产中介这一排乱象横生久矣，凡是有过买房、卖房资格的东说念主，多若干少都吃过他们的暗亏。

我本东说念主就至少碰到遭受过若干次，次次都不重样，总有一个罗网等着让你跳。

最狗血的一次是，我和妻子卖房，在一家中介挂了牌。那时候市集火热，没几天就有客户看中了屋子，很快就订好了签约日。签约日前一晚，中介一刹打电话来，说他们在咱们挂牌价的基础上"多卖了四万"，这个钱得归他们，如果咱们不开心，第二天的签约就黄了。咱们那时急着卖房买新址，仓促之中，就在电话中清醒了中介这个不对等左券。

挂了电话后，我和妻子越思越窝火，但又归来影响第二天的卖房，便准备第二天到现场闹一下。第二天咱们提前到了中介的门店，条款"均分"这四万元，好说歹说，中介如故"退"了咱们五千元现款。

图 / 图虫创意

此次激勉舆情的"雇东说念主看房"，我也高度怀疑我方碰到过，而况不啻一次。有一次，中介约了一个客户和咱们面聊，亦然一碰面就砍了几十万，最奇怪的是，当咱们口风有所松动，准备清醒时，这个"客户"立时就络续降价。我和妻子参谋了一下，毅然废弃了此次考虑，一致忖度这是中介安排的假客户，即是来"试探"咱们底价的。

这不单是是雇东说念主看房了，如故升级为"雇东说念主签约"了。

过后思思，那两年我"理睬"过几十波看房主说念主，其中就怕一泰半都是假的，恻然我每次都磨破了嘴皮，还殷勤地一东说念主奉上一瓶矿泉水。

不外，本次"雇东说念主看房"之是以激勉如斯大的舆情，就怕与中介的幺蛾子自己估量不大，毕竟，这个操作很可能在几年前如故成为了中介的老例算作，远不是什么新玩意。

我概况看了酬酢媒体上的一些跟帖，发现对此最盛怒的东说念主群基本都是一些有卖房意向的，最流行的一种控诉是：房价大跌，都是这些黑中介在背后搞鬼。

名义上看，这种说法似乎有些意旨。在当下的二手房往复中，中介为了撮合往复，尽快拿到中介费，他们更多站在买房者那一边，积极劝说房主降价。

访佛的说法其实十多年前也有。

那些年，碰巧房价资格着几波大涨，中介为了撮合往复，更多站在卖房者那一边，积极劝说买房者普及报价。

那时候，部分公论也会认为：房价大涨，都是这些黑中介在背后搞鬼。

这样一看，中介才是中国地产的终极大 boss 啊，他们在背后苍黄翻覆，精确掌握着中国房价的涨跌。

这可能吗？

充其量，中介的变装也即是"助涨助跌"辛苦。

图 /CFP

我跟许多中介都聊过天，他们最顺心的不是房价涨跌，而是成交了几套屋子，拿到若干佣金。他们最怕的即是：市集低迷。

中介比经济学家还要可爱评论"市集"，这径直决定了他们的个东说念主交运千里浮。这几年对于中介而言，最进攻的市集动向也不是房价下落，而是成交量大幅下降，挂牌量大幅上涨。

闲居地说，即是二手房挂牌量，远庞大于潜在的买房客户。

在这样的市集态势下，中介当然就会站在买房者这一边。原因无他，买房者更稀缺。

中介里面亦然有单干的，一队东说念主与"屋子"对接，一队东说念主与"买房客户"对接。地产盛世时，当一套屋子成交，与屋子对接的东说念主能拿到更高比例的佣金，因为那时候屋子更稀缺；而当今，当一套屋子成交，与客户对接的东说念主能拿到更高比例的佣金。

这样说显着了吗？不是中介存心帮着买房者砍价，是买房者太少，卖房者太多，中介只可随着市集的领导棒"决定"我方"的态度。

说白了，市集低迷时，买房者，而不是卖房者，才是，中介的衣食父母。

对于中介的砍价，这里还有一个进攻布景。这几年，买房者的心态基本都是"捡漏"为主，成交价比挂牌价打九折，致使更多，已成为了老例市集操作。中介如果不"匡助"买房者完成捡漏的心愿，那么买房者根底就不会掏钱买房。

那么，怎么劝说卖房者"调和"尽快成交呢？许多中介选拔的神情固然即是各式套路，各式"黑"；但试思，如果他们不套路不黑，买房者就会普及往复价钱吗？也不会，更可能的成果是，成交量下降。

其实，据我的不雅察，许多中介也会凭据市集走向调解话术与"态度"。

比如，这两年每当战术出利好时，许多中介都会夸张地四处放风：市集变盘了，房价要大涨了。此后给出许多"市集又见房主调价，今夜之间提价六十万元"、"上周签约量大涨"之访佛是而非的信息，企图"蛊卦"买房者尽快上车。

那段时期，一又友圈里，各式酬酢媒体里，都已看见中介的心急火燎。

但问题是，市集态势放在这里，买房者根底不吃这一套啊，那些所谓的"利好"数据也时时都是好景不长，几个月以前，中介如故得废弃横跳，乖乖地回到买房者的那一边。

这就叫，时局比东说念主强。

中介这一排本就良莠不都，这几年也被低迷的市集逼得说念德进一步滑坡。然则，中介有少量是完全比大部分卖房者强的：他们更敬畏市集，更懂市集。

中介们也完全不会先入为主地认为，他们不错操控市集的走向。如果有谁胆敢这样思，那早就被市集淘汰了。

按理说，国内的买房者都是有产阶层，平均智识水平应当高于中介。但很可惜，利令智昏，尤其是在这几年楼市低迷的摧折下，许多卖房者的脑子越来越隐约，连接堕入痴东说念主说梦的呓语景色，最严重的少量是，他们不尊重市集。

这两年，时时有一些小区爆出"保护房价"的新闻，这些坐拥房产数百万上千万的东说念主，果然顽强地认为，本小区的房价下落，主如果因为有一些业主"坏心降价"所致。因此，只消合座业主众志成城，坚捏不降价卖房，那么，本小区的房价将耐久坚挺下去。

你说，捏这种默契的东说念主，将房价下落懊丧于"黑中介"，又有什么奇怪呢？

图 /CFP

我固然显着，一套屋子前两年还值五百万，房主因为多开价十万而没卖掉，本年连三百五十万都不一定卖得掉，这样的跌价，这样的交运转动，莫得什么东说念主不错平庸心待之。

许多房主无法给与履行，感性崩溃，也就只可将房价下落懊丧给"坏心降价者"、"黑中介"，致使是"坏心买房者"，惟一依靠这样的"猎巫"，他们智商再行濒临惨淡的东说念主生。

只是，这样大一口锅，那些大夏天也衣着皱巴巴西装的中介们，竟然消受不了。

他们也在等米下锅j9九游会官方。